想要進入健康行業的人首先需要思考的問题： 

1、               你理想的潛在客戶是誰？請詳細描述你的3A級大客戶？他們具有哪些條件？

2、               你理想的潛在客戶想要的利益是什麼？

3、               你競爭對手所提供的利益與結果是什麼？你比他強及弱的地方？
4、               你能提供的利益與結果是什麼？你比競爭對手強及弱的地方？        5、               理想的潛在客戶未能解決的問題是什麼？你如何幫助他們去解決此問題，
6、               誰是我可以與之合作，而他們已與銷售物件有良好的關係，而我可和他們一起銷售相關，但不競爭的產品或服務？（找到並要求他們將你的產品推薦給他們的顧客）
7、               我如何將某人（即使是競爭對手）的產品也放進我的生意中，而且還比我自己的產品賺更多的錢？
8、               我是否曾測試過各種銷售活動中的效果，以確定他們哪個最佳？
9、               典型客戶的終生價值如何（例如他或她和我的公司做一輩子生意，能替我帶來多少收益？
10、        我的獨特的賣點（Unique Selling Points）是什麼（為什麼我的客戶要向我買東西，我的產品與服務和其他的競爭對手相比，有什麼獨特之處？在我的生意中，不同的產品與各部門是否有一個以上的獨特賣點？）