41、             請寫出你所具有（或可以創造）的十大有形或無形的競爭性優勢。

42、             請列出你的產品/服務/公司所具有可以解決問題的具體，直接和間接的競爭優勢，以及其對客戶所帶來的主要獨特魅力或優勢。（例如：如果你是以為房地產經紀人你可能會發現所有競爭對手均向來主提供售後服務，但是只有少數代理商在陳述中說明此環節。）

43、             請用5個比喻（明喻或暗喻）分析或說明你的產品或服務對你的客戶生活的影響。

44、             電梯促銷：如果在你乘坐電梯到十樓，途中同電梯乘客詢問你業務問題，在30秒內你將如何做答？請給出你電梯促銷的要點。

45、             我可以幾種不同的方式與我的客戶保持有效持續溝通，以及每次溝通關注的焦點有是什麼？列舉說明。將此列入你的行銷日程表中。

46、             請列出客戶/客戶希望從你的產品，服務或公司中獲得，實現或體驗的五天樂趣。

47、             請寫出至少五項可以激發你的客戶購買更多產品的痛點，（注意是購買更多而不是更快購買）

48、             我的競爭對手如何使其與眾不同？

49、             競爭對手通常如何銷售和拓展市場？

50、        還有哪些代替選擇（產品/服務）可以提供與我的產品/服務相同的需求？

吴满堂(遗传基因咨询师）
[email protected]
Tel: 94431728