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價錢主要視乎生意嘅淨資產、過往盈利同客源穩定性,亦會考慮舖位租約年期同地點優勢。一般會以過往一至兩年嘅淨利潤作為估值參考,建議委托專業會計師評估。
建議查核中介有無相關營業執照同往績,亦要核實賣方提供嘅財務數據是否真實。可以要求查閱過往帳目同租約文件,並親身了解舖面實際營運情況。
一般包括盡職審查(查核財務同租約)、商討頂讓條款、簽訂頂讓協議同辦理相關牌照同租約過戶手續。部分行業(如食肆)亦需重新申請相關營運牌照。
簡單舖位頂讓如雙方資料齊備,最快數星期可完成;但涉及複雜牌照過戶或業主審批租約轉名,可能需要一至兩個月,建議預留充足時間處理文件。
要留意賣方有無隱瞞負債、租約糾紛或牌照問題,亦要核實申報嘅營業數據是否真確。建議簽約前由律師審閱合約條款,保障自身權益。
頂讓現有生意通常可即時承接現有客源同裝修,省卻重新裝修同建立口碑嘅時間,但需承擔原有生意嘅潛在風險;租新舖開店則較自由但需從零開始建立客源。
收費視乎項目性質同顧問經驗,短期諮詢可以以每小時計算,由數百至過千元不等;長期項目(例如業務重組、市場進入策略)則多以項目總額報價,由數千元至數萬元不等。
可留意顧問過往處理過嘅行業同案例是否與你業務相關、有無清楚嘅工作方案同時間表、收費結構是否透明。建議先安排初步會面,了解對方對你業務嘅理解程度。
一般包括現況分析、市場研究、策略建議、執行方案制定,部分顧問亦會跟進實施階段,協助監察成效同適時調整方向。
視乎項目範圍,短期諮詢可能一至兩次會議就完成建議報告;涉及策略執行嘅項目,由分析到落實見效,一般需要1至6個月不等,視乎業務規模同配合程度。
要小心部分顧問提供過於空泛或無針對性嘅建議,建議簽約前要求列明可交付成果(Deliverables)同時間表,並了解對方是否有實際操作經驗,而不只是理論層面。
商業顧問範圍較廣,可涉及營運、財務、管理架構等整體業務改善;市場策劃顧問則專注於品牌推廣、市場定位同銷售策略,兩者可以互相配合,視乎企業實際需要選擇。
