通過網路進行資源轉換賺大錢。有好的產品，再好好的利用管道，看看別人都是怎麼做的。

淘寶網的最大資源是什麼？是龐大的網購群體。淘寶網通過首頁廣告、直通車、阿裏媽媽、社區、淘寶大學等各種管道，穩穩抓住這樣一個龐大的網購群體。誰能夠將這個網購群體從流覽量轉化為購買量，誰就是高手。淘寶網正在出現一批這樣的轉換高手。

我 覺得富陽嘉裕玩具有限公司的夏祖軍是這樣一個高手。他是做絨毛玩具的，品牌名字是飄飄龍。08年第四季度，他投放在淘寶網的廣告是50萬，同期實現銷售 700萬，比例為1：14。而一般的廣告大戶，廣告投入和實現銷售的比例不會超過1：3，就是說很可能還是虧損。夏祖軍告訴我，他所以能夠將淘寶網的資源 轉化做的好一些，在於他的許多準備工作，比如推出產品的市場調查、產品性價比的調查、文案的設計等等，最後導致在這個網購群體湧進網店以後，會被網店的養 眼、產品的養眼、價格的養眼、售後服務的養眼一步步吸引，登堂入室，一直到最大化地實現購買。

夏祖軍應該算的上是轉換淘寶資源的高手了，他今年計畫投放5-10倍於去年的廣告，但是同時他在企業的幹部中間反復敲鐘：08年廣告投放和銷售額1：14的結果是一個偶然，真正學會將淘寶資源轉換的要看09年。

我 覺得，檸檬綠茶在轉換淘寶資源方面也能夠算得上一個高手。昨天下午，和朋友在咖啡室討論淘寶現象的時候又提到檸檬綠茶現象。檸檬綠茶目前一個主店，一天的 獨立IP流量達8.2萬，3個分店中1個已經近5皇冠，另外2個也已經在幾個月裏就催生為皇冠店了。聽說他們專門有一個“調節系統”，很象大企業的總調度 室，可以將幾個店的流量最合理地分配，實現最高的銷售額。他們希望自己能夠“背靠大樹好乘涼”，也反映了他們的實際理念。

對於淘寶網來 講，他們當然是希望有更多的飄飄龍現象、檸檬綠茶現象，這樣的典型越多，已有的網購群體會更加穩定，並且繼續加快擴大外延，增加網購群 體的人數。淘寶網上會利用和轉換淘寶資源的網店越多，淘寶網上的原有資源就越會膨脹，不知道淘寶網是不是有這樣的理念？比如說，一些超級網店都在建設自己 的社區，穩固自己的老客戶，淘寶網很應該順勢幫助建立這樣的社區群，讓這些超級網店在一個更大的平臺上“玩”好社區。