天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。做了五年左右的板材生意，黄老板感觉到，这个行业的发展空间已经越来越小，利润也已经越来越薄，因为行业门槛太低，没有什么进入壁垒，跟风者太多。有些后来者的投资规模比他的还要大几倍、十几倍。林子大了，什么鸟都有。有的企业为了生存下去，无所不用，关系、勾兑、阴谋、阳谋、回扣、低价，长枪短炮统统用上，企业利润已经今非昔比。在这样的背景下，他决定转行。

 他注意到了当地发展最快的两个人——碧桂园的杨国强和奥园置业的郭梓文。对于他们的底细，黄老板很清楚，当年他已经开上奔驰的时候，他们都还是不起眼的小老板。为什么短短几年工夫，这两个后来者居然都风光起来了？是什么魔力让他们快速成长？看来他们从事的房地产这个行业有搞头。经过一番考察，黄文仔决定进军房地产业。于是，他利用优良的人脉关系在广州的海珠区做了一个旧城改造项目。该地产项目花了黄老板很多的心血，占用了大量的资金，可最后的效益并不理想。

 后来，黄文仔又在广州番禺的南庄，即后来的华南板块，凭着商人天生的敏感和直觉圈了上千亩的一块地，但因心中无数，迟迟不敢贸然开发。他的一个优点是非常善于动脑筋、想问题。海珠项目之后，他开始反省，如果说房地产行业的空间不大，为什么杨国强、郭梓文他们却能在短时间内异军突起、鸟枪换炮？如果说这个行业大有可为，为什么自己却出师不利？自己在哪方面做得还不到位？杨、郭两位老板的成功有什么共同特点？他发现，原来在他们二人的背后都有一个机构——王志纲工作室。几经周折之后，黄文仔终于找到了我们，双方一拍即合，于1999年底开始了合作。

 当时八大地产商云集华南板块，黄老板是初次进入地产业，没有品牌，市场如何认他？所以我们的第一步就是要创造品牌，即按照品牌运营的目标来打造星河湾。这个项目是房地产大盘时代的经典之作，也是新时期地产行业的里程碑。我相信，在今天的中国，只要是从事房地产及相关行业的人，不可能没有听说过这个上千亩的大盘，连号称“中国地产旗舰”的万科都不得不承认星河湾是中国目前房地产业的样板项目。我还记得在2001年星河湾登台亮相之后，在《深圳特区报》主持的地产大盘研讨峰会上，万科的一位副总还不无感叹地说，第一次踩盘星河湾时的感觉是震惊——楼盘开发居然可以这么做！楼盘居然可以做得如此的美轮美奂、无可挑剔！

 随着这个项目的成功，星河湾横空出世，一下就成了中国地产业的强势品牌，企业的规模与性质也随之发生了巨大的变化。

 好风凭借力，送我上青云。星河湾的市场品牌确立之后，北京的有关部门当年就诚邀黄文仔北进，希望在首善之区的京城再造一个星河湾。经过近四年的潜心运作，黄老板准备在2005年推出美轮美奂的现楼实景。黄文仔对我说：“北京星河湾，也许不是中国最大的，但一定是中国最好的。我到北京来就是要考状元，榜眼、探花都不要！”

 几个月前，北京的有关部门出面组织了许多专家、学者，把星河湾的操作案例编辑了出来，准备推荐给京城的房地产老板们学习，这在中国房地产历史上可能是第一次。现在北京的星河湾还没有亮相，已经传得沸沸扬扬了，估计明年闪亮登场时，肯定会在整个中国引起轰动，从而开辟一个新的时代。那时，皇城根下的民众才知道什么是世界级的房地产精品。

 通过这个项目，我们可以得到一个启示：“中老板做市”是企业家进化过程中承上启下的关键一步。小老板要进化为中老板，做市是前提，是基础。只有市场品牌树立起来了，企业才可能更上一层楼。

 在这方面，浙商做得比粤商好。改革开放二十几年来，论地缘优势、血缘优势，甚至政策优势，粤商可谓得天时、地利与人和，要风得风、要雨得雨，最早大面积富裕起来的中国人也是“珠三角”的广东人。但是随着开放力度的加大，尤其是中国加入WTO之后，广东独占外贸的历史也走到了尽头。以前中国的产品进出口，就像打排球一样，当时全国的球都托给了广东这个二传手，广东再将球传给香港地区这个扣球手，于是全中国的球就由香港地区扣向了美国、英国、法国，扣向了全世界。整个中国催肥了香港地区，也催肥了广东。20世纪90年代，尤其是1997年香港回归之后，游戏规则变了，中国的开放格局由原来的“打排球”变成了“踢足球”，即谁有本事盘球过中场，谁就可以直接射门——世界市场之门，上海踢向了欧美，青岛、大连射向了日本和韩国，东北踢向了俄罗斯。

 先天优势远不如粤商的浙商，就是在中国游戏规则变革的大背景下，通过做市场、做品牌，很快崛起的，并且大有后来者居上的气势。大家想一想，今日之中国，从衬衫、西服、皮鞋等日常用品，到电子、通讯、网络等高科技产品，有多少是广东的品牌，又有多少是浙江的品牌？据统计，目前浙江的知名品牌数量全国第一。